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      【經銷商號】2017,康賴爾與您重逢在春天的明媚里!

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      三月,春回大地。


      在經過了一個并不算寒冬的冬天以后,萬物復蘇,生機勃發,康賴爾品牌也同樣開啟了新的征程。新的一年里,有很多新的機遇和功績等待著我們去發現和創造,請拿出我們一如既往的壯志、胸懷和豪情!(什么,“功績”?我沒有看錯吧?沒錯,你雖然不是毛爺爺那樣的大人物,但你也有你的小世界和小幸運,你每天的勞動與收獲就是你的人生功績,請你珍惜,珍惜!)


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      諸位老友,2017,我們是不是照常要做點什么?


      做點什么呢?這要分兩個方面來談。第一,意識形態領域(我們想做什么?);第二,現實條件領域(我們有多大的創造力以及市場允許我們做什么)。想得美,實現不了等于白想。有機會,不去爭取等于浪費。您說是不?


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      首先拿出我黨中紀委【回頭看】的精神慣例,看一下最能反映行業處境的銷量狀況,在過去的一年里,康賴爾專賣店的銷量狀況完成了較2015年的62%的增長比例(此處應有掌聲!),而且每月的銷量呈現出非常均衡的勢頭。上半年(1-6月)的銷量占全年的43%,下半年(7-12月)的銷量占57%,考慮到1-2月為過年期間,整體的月度銷量可謂均衡到了極致!由此可以得出兩個結論:1.康賴爾的專賣店一如既往地展現出了強大的戰斗力。無論您的店經營的良性與否,我們的整體實力不容小覷(還記得去年年會時舵落口25區的“停車場效應”么?有這樣影響力的公司不多了);2.現在板材生意不再分“淡季”和“旺季”了,你做得好全年都是旺季,做得不好全年都是淡季。


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      有了以上的增量評估與經銷商實力,我們今年的計劃就有了眉目了。2017年2月13日公司工作會議上正式部署,2017年的整體任務為,專賣店數量增長15家(一城一店),同時銷量按照去年的60%的增長幅度繼續保持。除此之外,公司將按照【促銷-廣告-促銷】的形式來進行市場干預,變等為闖(是不是很眼熟?品牌運營部王總在年會上24字方針中的一項)。以“每季度一大促銷,每月份一小促銷”的形式,運用不同的產品項目不同的促銷力度,引領經銷商有針對性的去占領當地市場,以【廣告與促銷互相穿插】的形式去影響消費者,實現消費者【看到-買到-又看到】的用戶體驗。


      這是個整體方針,要想實現,就需要各位的共同爭取、共同付出。公司的層面上已經做好了準備,那么,經銷商應做到哪些?


      不知您1月11號來參加了公司的年會沒有?年會上提出的“24字方針”您還記得嗎?我來幫您復習一遍吧!【中等偏上,以質求量,協力推廣,業內捆綁,形象高檔,變等為闖】,6項當中,后4項是我們經銷商要做的事情。我來把它具體化一些,如下:


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      2017年,您要做的是以下五件事情:

      1. 響應公司號召,執行公司要求,做一個有組織、有紀律、敢提議、有響應的“四有”經銷商。以往各自為戰的【山大王時代】已經一去不返了,眼下的商業環境里,能打仗、打勝仗的一定是正規軍;

      2. 以建材市場、建材商會、行業組織、地方活動團體為單位,建立康賴爾在您當地與其它品牌(尤其是一線品牌)的商業聯盟,為做促銷活動和擴大品牌見面率打好基礎;

      3. 一年之計在于春。3月、4月里,根據各自的情況,對專賣店的形象進行整頓、改造,店內的臟、亂、舊的物品一律移走,門頭、形象墻、吧臺、地臺、廣告畫面這五要素中凡有陳舊和損壞的必須翻新重做,店內必須通風、透光,貨品的堆放要通暢、順眼,店內不得有阻擋視線的貨架或雜物出現。4月下旬,公司將進行專賣店形象巡查評比活動;

      4. 改變“坐店、守店”的陳舊思想,主動外出挖市場、搶客戶。經銷商應配備3-4人的作戰團隊,以4-5次/月的頻率,對所在城市的小區業主、裝飾公司(有實力的)、家具廠、木工師傅隊伍進行上門交流、宣傳推廣活動。盡量從多渠道建立合作關系,拓寬銷路。

      5. 端正心態,板材行業的暴利時代早已一去不復返。如今唯有沉下心、靜下氣、不浮躁、扎實干,才能繼續我們的事業。想放棄很容易,但一旦放棄也就意味著前功盡棄。市場競爭的風浪中,總要有一些商戶要被淘汰,而能夠堅持到勝利的,都是那些未曾放棄的人。只有他們,才有資格踩著淘汰者的殘軀,重新瓜分市場,重新創造利潤空間!


      于是,我們知道了我們該做什么,以及如何去做。


      新的一年,新的征程,重任在肩,不負光陰!讓我們攜手創造,并肩戰斗!在您疲憊了、困惑了、動搖了的時候,不要忘了去往那片白云黃鶴之地,那里有您的大本營,有最強大的意志和最堅定的團隊,為您提供無窮的靈感、無盡的力量!


      2017,康賴爾與您一起,喜看長江千重浪,更上黃鶴一層樓!



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